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2011年06月04日

成功的推銷員 - 區樂民

認識一位老先生,他是個成功的推銷員。
成功的定義人人不同,我說老先生成功,是因為他既能賺取足夠金錢養妻活兒,又有很多人樂意跟他交朋友。
我問老先生有何心得,他答道:「做推銷員,切忌騙人。顧客很聰明,你騙他一次,不能騙第二次。若想長期從事這個行業,聲譽十分重要。」
很多人以為做推銷員必須死纏爛打,老先生另有見解:「人家對你的產品沒有興趣,便不好煩着人家。人家的時間寶貴,自己的時間同樣寶貴。與其費盡氣力游說一個不感興趣的人買你的東西,不如另覓新顧客。」
老先生又說,推銷員該先了解自己的產品,才好出擊。關於這點,我也有經驗。有次一個貌美如花的藥廠推銷員走來診所,嬌聲地說:「我是剛上班的,甚麼也不懂。區醫生,其實你為甚麼會選用我們公司的藥物?」真想拍下短片,放上YouTube。
「推銷員是一份職業,」老先生道:「用心做好工作,自然贏得別人的尊重。」
接着,老先生給我說了一則故事。
一個推銷員涉嫌在公眾地方塗鴉,被警察拘捕。扣留兩天後,隊長向上級報告:「我們還是放他走吧。」
「他是清白的嗎?」上級問。
「他是否清白我不肯定,」隊長說:「我們一隊人輪流盤問他四十八小時,結果,他賣給我們三台洗衣機、兩架相機和一個瘦身療程。」

區樂民

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