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2019年03月28日

【黑鏡線索】Business plan =毒藥? - 宋漢生

曾經一度令人聞風喪膽嘅「戰術大師」摩連奴(右二),喺曼聯後期亦係得一種戰術:泊大巴,就算失敗,都係business plan。

【黑鏡線索】
朋友章濤(UDomain創辦人)寫了篇文講創業business plan,佢話,要估邊啲startup項目唔掂,其中一種,就係「計劃完美、部署周詳,團隊中各人的教育背景、工作經驗、分工模式也無懈可擊,甚至由過程的第一至一百步都已經構思好的項目……團隊的視野會被『完美』計劃限制,太依循原定的路線圖,未能因應市場的變化而作出快速調整。」

掉番轉頭,其實好多創業人根本唔鍾意寫business plan,咁點解咁多人會寫?佢解釋,因為坊間充斥着各種各樣的創業資助計劃、天使基金,政府部門嘅、大學嘅、私營企業嘅,多不勝數,委員問得仔細,創業者就惟有準備得更詳盡,最後造成一個惡性循環。

到底business plan係咪咁冇用?我覺得,本身其實有啲用處。創業其中一種錯誤,係公司欠缺基本諗法,例如顧客對象,或者間公司stand for 啲乜,或者諗住燒定賺。欠缺,可能係真係冇諗,可能有諗但搖擺不定,亦可能係唔同人有諗法但係冇寫低,所以隨時部門之間,隊友之間,仲以為方向一致,點知其實有偏差都唔知。結果大家嘅努力互相抵銷,與其辛辛苦苦抵銷,不如拉大隊去加勒比海度假好過啦。

所以,叫business plan又好,叫handbook又好,基本思想要寫低,畀大家睇到同運用係好重要。創業人梗心急,咁多嘢做唔切仲走去寫嘢?咁多時間不如落手做實事好過。呢種心態好正常,問題係,要自己解答,到底一間公司嘅價值,幾多嚟自實際成品,幾多嚟自成品背後嘅作業系統。我嘅經驗同觀察係,唔願意花足夠時間step back諗清楚傾清楚嘅例子,遠多於花得太多。

但我同意,喺肯寫低嘅人裏面,好多時會誤用咗呢個工具。一種誤用,係淨係寫嚟比出面投資者睇,冇分享畀同事睇。寫低最大嘅好處,係令團隊向同一方向划船,划船嗰個又唔係投資者,唔畀團隊睇到就太浪費。第二種誤用,係寫咗唔用,淨係用嚟貼吓海報,封吓塵,日常決定完全冇參考到,咁都係廢。

另一種誤用,係誤會咗佢嘅本質,到底寫低嘅嘢,係刻喺石頭上嘅十誡,抑或一擦即甩嘅粉筆草稿?好明顯,唔同嘅態度,效果上有好大分別。又另一種錯法,係當耳邊風,咁同冇寫冇分別。仲有一種錯法,係當《聖經》,冇晒調整嘅彈性。其實唔一定要一刀切。合理嘅做法係,越大嘅框架寫實啲,越細節執行嘅寫虛啲;越近嘅嘢寫實啲,好多步以後嘅嘢寫虛啲。寫虛啲,唔一定含糊,可以好清晰,但係寫到明有好多改變嘅餘地。邊度填色,邊度留白,就係創業人嘅技巧。

好似足球咁,冇理由因為唔知對手將會做乜,就決定冇戰術,戰術未必啱,但至少令球員有一個統一諗法去執行。踢踢吓,發現唔對路,就梗係睇情況調整,冇理由一成不變。我同意章濤講,任何聲稱幫startup嘅機構,用資金迫令startup一成不變咁執行明知要改嘅戰術,係超低能冇人贏嘅做法,不如直接倒落海,起碼慳返大家時間。

撰文:宋漢生

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