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2019年04月23日

【估你唔到訂閱制】80後創condom訂閱服務 首月$9.9有6個 有錢賺仲出埋自家0.03mm

建立時間 (HKT): 0423 06:00

一講訂閱制,大家應該第一時間想起Netflix和Spotify,又或者會想起Office 365和Adobe Creative Cloud,但這些都太普通了,以下介紹的訂閱制服務或產品,包你話:「真係估你唔到!」

正所謂保護自己要有一套,你有沒有想過,安全套也能訂閱,而且是香港本地公司提供服務。Madbang在2017年成立,以每月定額的訂閱制提供產品,收費由$39.9至$149.9不等。計劃分為每月6個或10個,然後各有3種收費,有30款安全套供選擇,越貴越多特別款式,不少款式在超市和便利店都買不到。

Madbang聯合創辦人Sing Lin表示,當初成立公司是為了在香港推廣月訂模式的服務,因為在香港這還算是新服務,看好這種模式的發展潛力,而公司的目標是成為一個男性電子商貿平台。「我們做完市場調查後發現,市面上大多是女性月訂服務,男性就比較少。一開始選擇安全套為首個產品,原因是可能很多男性會覺得在便利店、超市購買時會覺得尷尬,如果透過我們網上平台使用月訂服務,不但可以免卻尷尬情況,也可以令他們不用擔心用完或者忘記購買時,出現冇得用的情況。」

Sing表示公司是追求長期用家,這樣的話他們就可以更容易控制成本以及貨物數量,而訂閱制比起一般網購零售,更加容易令用家養成習慣。他補充,訂閱制除了對營運者有利,對於消費者亦有些好處。「我自己而言,作為一個男性,我也是比較懶去不同平台格價、比較產品,當我找到一個適合我,價格也合理,我就會因為怕麻煩而使用這個服務,直至我找到一個非常不同、優勢更大的平台後,才會考慮轉用,所以月訂模式對於我來說非常方便,減省了很多日常瑣碎時間。」

很多實行訂閱制的公司大多想綁住用家,但它們卻是行「自由約」模式,用家可選擇隔月送以及隨時取消,如果某個月失戀,就不怕用不完。Sing就表示,成立公司前曾討論應否實行此模式,最後決定讓用家有更大的自由度。

他們表示目前有3,000個註冊用家,當中有2,000個是長期訂閱。「其實我們頭半年已經差不多達到收支平衡,接近1年的時候已經有穩定的利潤,現在營運了2年多,看到銷售額增長、人數提升,令我們的信心更大。」他們亦透露即將推出自家品牌的0.03mm安全套,特別版更加請來本地插畫家氣質男Johnee設計包裝,寫明「港腸專用」。

除了安全套,還有甚麼意想不到的訂閱制產品或服務?Pornhub Premium看高清大作就不用多講,其實還有一個被稱為色情版Instagram的OnlyFans。它本質上是一個肉體橫陳的社交媒體,用家繳付訂閱費後,就可解鎖看到某一個網絡紅人的專頁。OnlyFans可以傳送付費才能看到的訊息,用途當然就是用家付費訂製適合自己口味的相片或影片。其中一個網絡紅人Dannii Harwood曾月入41萬(52,760.49美元),記者發現除了有美女,亦有好多猛男可供欣賞,看來在這方面女性分分鐘比男性更捨得付費。

看完這個也是時候要換一下底褲,MeUndies是一個成立於2011年的內衣褲品牌,目前已有超過5萬人訂閱,可寄到香港。公司着重與顧客互動並不斷改善服務,內衣褲的款式也經常更新,例如會與Star Wars聯乘,現在已經發展成市值3,200萬美元的公司。

底褲問題解決,就要解決衫褲。Stitch Fix運用時下最流行的大數據分析用家的喜好,之後會有專業造型師每月會為訂閱者挑選合適的衫褲,再郵寄到其家中,暫時還是美國限定。造型師會教用家如何搭配,最適合哪個場合,每盒收取20美元造型費。用家也不是一定要照單全收,可將不喜歡的單品退回。Stitch Fix有超過3,400個造型師,更在2017年已成功上市,絕對不是襯襯衫那樣簡單。

世界之大無奇不有,當記者和朋友聊起安全套也有訂閱制之後,他們都嘖嘖稱奇。不過令記者更驚奇的是,無論上述的服務有多奇怪,使用的人還真的不少。

記者:梁志穎
攝影:周芝瑩
編輯:鄒仲安

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