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2015年12月21日

【男女之間】男男女女 愛恨Pandora

為甚麼Pandora越來越受歡迎?以為這只是地區性病毒,最近才得知英國女生一樣朝拜,流行為其Pandora買保險。男生朋友說,沒有討厭Pandora手鍊的感覺,起碼為「用錢解決問題」的方案當中提供多一點點選擇。風摩全球女生,連香港男生也對它又愛又恨,不禁說買Pandora跟Panadol都是有病才會買,其實它從哪裏冒出來?翻查品牌在不各地媒體的訪問,背後原來是一個非常聰明及成功的營銷計劃。

1)預視土地問題-踏入國際市場

2003年開始,Pandora開始在各地不同地區找出該區人流最高的商場,逐一跟商場內的珠寶店合作,以寄賣形式降低租金壓力,除了可多了解地方銷售文化,亦令品牌踏入國際市場。對於消費者來說,打着國際品牌的名號,這個「入門級」名牌的入場費算是可負擔得起,令它漸漸流行起來。

2)洞悉營銷機會-為困惑男友說故事

在紀念日為女友找禮物向來都教男生很頭痕。太名貴的顯得很隆重之餘,也令錢包吃不消;反之太便宜,女友又扁嘴控訴你不着緊她。Pandora是會說故事的手鍊。品牌信息是「給你難忘時刻」,因應個人預算,手鍊的價格可加可減,往後節日慢慢配上更多吊飾,自編自導專屬你們的「故事」,其實是一個循序漸進式的奉獻。

記者:馬朗澄

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