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2017年06月07日

【巨衣店】肥人試衫要踎要轉圈 240磅老闆:唔做地舖免尷尬

街上服飾店林立,正常身形的人要買件稱心的衣服,隨便在商場逛逛便有收穫,但對於身形龐大的肥人而言,卻是另一回事。今年44歲的吳約翰(John),十年前開設巨型服裝專門店,扎根葵興,其後在觀塘區再設一間分店,清一色只售供肥仔肥佬穿的超大碼潮服。

看着240磅的John,自然聯想到搞這門生意與他個人的需要有關,他笑言自己是山東人,身形高大在所難免,但變肥卻是投入社會工作後的事,「小時候沒這麼肥,只是出來工作後,香港地工作忙,連僅餘有機會運動的體育課都沒了,慢慢就越來越肥。」他做過酒店,也跟兄長一同做過成衣原材料入口生意,開店的契機,源自一次去日本的見聞。「十年前有段時間我經常要去日本,有次看到一條某大牌子的42吋牛仔褲,這是從來都沒有在香港見過的。」他忽發奇想,與當時還是女朋友的妻子,買了大量巨型衣物回港,發現當時的香港還未有人專售有品牌和優質巨型時裝,便應朋友的建議開始試賣,葵興店亦應運而生。

回想十年前剛開業面對的問題,他坦言首當其衝的是經驗,因為是香港首家專門店,沒有借鏡可參考,整個巨型服裝店的運作模式都靠自己一手一腳摸索而來,就連貨源也得自己鋪橋搭路。加上香港寸金尺土,租金高昂也是一大問題,幸得兄長願意借出工廈內部份寫字樓空間,他的舖頭才能順利開張。

葵興總店與觀塘分店都是於工業區的樓上舖,John坦言租金問題只要其次,更重要的是考慮到肥人購物時的感受和需要。正常身形的人買衣服可以隨手拿上身拼拼,但肥人買衣服,會希望可以伸展一下,試試坐着、蹲一下、轉個圈,確保衣物合身,需要的空間自然較多。他說:「就算我很有錢,可以在銅鑼灣開地舖,我都不會這樣做,因為你可以想像到,當肥人在入面挑衣服,出面可能有正常身形的人指指點點,會令到我們覺得尷尬。」讓客人可以放心挑選心頭好是他的宗旨,私隱度高的樓上舖就順理成章成為他物色開舖位置的不二之選。

雖然樓上舖的人流一定不及地舖,但John卻指一個月純利最少可達十餘萬,因為已經開業十年,累積不少翻頭客,「不只香港,就算是亞洲其他地區的肥人,很多都認識我、認識我公司、認識我舖頭,他們有時還會特地乘飛機來買衣服,或者來港時順道上來購物。」加上發展了網購平台,生意越做越好,不愁拍烏蠅無飯開。

到過葵涌廣場、旺角中心等商場,一定會見過不少專售加大碼服裝的店舖,不過John就強調這些店舖並非他的競爭對手,「他們賣的跟我們不一樣,出面就算有XXL或XXXL的衣物,都是從國內購物網站購得,而我們的則是日本優質貨。」他指,曾試過有客人在自己的店舖光顧後,認為巨型服裝有市場,遂自立門戶,最初也會賣有品牌的日本貨,但很快便覺得利潤不多,久而久之賣回沒有品牌的大陸貨色,「你一去淘寶網入貨,或者一賣質量低貨品,我就不覺得你是我的競爭者。」

John認為衣着對提升任何人的自信都有幫助,包括肥人。對他而言,「肥」絕對是件正面的事,「肥人比較大方、不介意小節、不會很小器。小器又怎樣做肥人呢?你谷吓谷吓已經瘦了吧,哈哈!」對於肥人衣物配襯,他同意深色衣服有顯瘦效果,但自己卻更愛白色衣服,「要視乎天氣,例如夏天穿深色的,衣服容易濕透,別人看上去就更覺你肥胖;白色看上去會較好看,但當然要自己企理一點,慎防食物醬汁沾污。」他認為,顯瘦不是穿衣重點,最重要是透過配襯,襯出一套能夠代表自己的衣服。

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葵興店:葵興葵昌路40-52號葵昌中心9樓913室
觀塘店:觀塘開源道55號開聯工業中心A座11樓1107室

記者:李煒汯
攝影:劉永發

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