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2002年08月19日

親戚生產獲代理權汕頭46萬賣環保車

●內地拍檔吳生、梁生、內地拍檔吳生:環保電動單車喺國內啱啱新興,但已經有唔少人幫襯啦!

創業有時可以等同創新,想有更理想的回報,必須做足市場調查,然後售賣當地缺乏而需求量又大的產品。剛於今個月才在汕頭做老闆的梁生,便睇中那兒的人口老化和潮流玩意,發展環保車和電動輪椅生意,期望可在市場上飲頭啖湯。
記者:羅蘭
攝影:Kenny

新興事業
做生意 瓣瓣通
早在70年代便往中國營商的梁生,做生意的瓣數和門路可謂多不勝數,如房地產、商場策劃、機械、五金、皮鞋等,最近,還代理了一批電動輪椅、環保電動單車、環保電動踏板車等,以汕頭為起點打入內地市場。
「環保車係新興事業,尤其喺內地,人口多又老化,我嘅電動輪椅就係幫嗰啲老人家和傷殘人士;而環保電動單車就可以畀人喺屋邨或住宅區裏面行駛,用嚟代步就最適合。我上嚟創業都係因為覺得呢度有市場,而且重係好大㖭。」

憑經驗 拓展零售市場
梁生之所以能成為電動車的代理,皆因他有個親戚是專門生產電動車,順理成章地便得到電動輪椅和環保電動單車等代理權。
「他一向都做開電動機械生產,最近重開始生產輪椅和單車,我見到有市場,於是就跟他協議成為代理做零售,然後用我嘅營商經驗幫佢打開市場。

日本有售 反應不俗
「其實,電動單車呢類產品早喺日本已經有得賣,市場反應都唔錯,但香港就好難推廣,因為要攞牌照。內地都要攞牌,但對呢類電動單車採取暫時寬鬆處理方法,加上呢類單車只係喺屋邨用,所以我打算先喺內地售賣,遲啲再推去香港同東南亞一帶。」

萬事俱備
舖位牌照 拍檔有齊
由5月上汕頭視察環境,到8月正式開業,在短短三個月內便可順利開張,梁生話全靠他有個信得過的好拍檔。「喺大陸做生意全部都要聯營合資,我就因為通過人事關係認識到𠵱家嘅內地拍檔,他在汕頭售賣和修理電單車已經有10年時間,所以我根本唔需要再搵舖位,又或者申請任何牌照。
「我只需要簽約注入資金,然後就可以運一批電動輪椅、單車過嚟,放喺『創活實業』門市部賣就得,修車師傅、銷售網、人際關係等他統統都有,所以我一路都做得好暢順,完全無任何唔順利嘅事情發生。不過我唯一最怕就係運輸方面,因為我嘅電動產品好多都係由外省運嚟,如果遇到落大雨或者水浸嘅話,就好容易有損失,好彩到目前為止都未試過。」

意貨要幾萬 國產售6千
梁生預計他的店舖每月可賣50部電動輪椅和20部環保電動單車。「汕頭人好有錢㗎,又多退休老幹部,佢哋好多都會買我嘅電動輪椅,一部約?6,000,比起幾萬蚊一部嘅意大利貨,已經平咗好多,就算係電動環保單車,我都比香港平一半。

傷殘會福利部 加強宣傳
「我重聯絡咗呢度嘅民政局、社會福利部、傷殘會等機構,佢哋都好樂意同我哋接觸,因為事實上可以買到電動輪椅嘅地方唔多;咁通過佢哋就可以將我哋嘅產品宣傳開去,等更多有需要嘅人知道可以嚟呢度買。」

技師開工 證書齊備
出售的電動車及輪椅等都有一年保養,如有任何損壞可拿回舖頭,由機械師傅修理。「呢度嘅師傅全部都要考一個機車維修訓練課程結業證書,先可以做維修技師,而且維修費用唔算太貴,好似換摩托車嘅電池大約需要?200。咪睇小呢間舖頭,汕頭政府都頒咗個一類摩托維修業戶畀佢哋,呢個係摩托維修行業中最高級嘅,因為要視乎你嘅技術、銷售、服務、信息發放等各方面去評審。」

擴充業務
加盟形式 進軍東南亞
梁生預計大約要兩年後才可回本。「喺汕頭做起點係因為我有好嘅人事網絡,打定基礎後,我會進軍上海、北京、廣州、深圳、香港、日本、東南亞等地,而且打算利用加盟店嘅方式擴充。即係有興趣成為加盟商嘅朋友,可以唔需要畀加盟費,只要租一間面積300平方呎以上嘅舖位,然後參照我哋裝修設計,再交足買首批貨嘅抵押費便可(即以首批貨的總額用作抵押,不再加盟時便可退回貨品),我哋重會負責埋運輸。不過,最快都要三、四個月後,等舖頭嘅生意穩定咗再講。」
查詢:61598096





梁生投資本錢
開業日期:今年8月
舖租(700平方呎) ?7,000
裝修 ?30,000
人工(共10人) ?15,000
入貨 ?200,000
雜費(運輸費等) ?5,000
水電 ?300
流動資金 ?200,000
總投資額:?457,300
預計平均每月營業額:?150,000
預計平均每月純利:?30,000

所需牌照
1.營業執照
2.技術審查合格證
3.排放污染物許可證
4.稅務登記證

稅收
增值稅:於每月營業額中抽3%
利得稅:於每年所得利潤中抽17%










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