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【另類投資●好過買太古城】掟錢谷起Lalamove 「7百萬變1億8千萬!」

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建立時間 (HKT): 0817 09:00

香港樓價有升無跌,炒樓是絕佳的搵錢方法。但其實炒樓以外,中產亦有其他錢搵錢方法。

三年前,張瑞祺(David)擲700多萬元,投資call車平台Lalamove(前稱EasyVan),現已升值至2400萬美金,三年滾大23倍!同樣700萬元,當年可以買一個太古城兩房單位,持貨至今,賺約五成。

近日在街頭經常見到貼上橙色招紙的客貨車及電單車,正是Lalamove的龐大送貨車隊,客戶除了散客及中小企,還有Google、IKEA等國際知名品牌。前身為EasyVan的Lalamove,今年初完成B輪融資,融資額約2.3億元,有機會數年後上市。獨具慧眼、三年前已投資Lalamove的概念資本(MindWorks Ventures)創始合夥人張瑞祺(David),直言當年的一百萬美金,賬面已賺了23倍,變成2400萬美金︰「希望它快點做到獨角獸(市值十億美元),如果它去到獨角獸水平,我們就是賺40倍。」

概念資本是一四年初成立的風險投資基金,至今已投資十九間初創企業,超過一半為港產公司,每個項目投資金額約一至二百萬美元,猶如「灑胡椒」。基金成立至今,回報率高達6.8倍,旗下資產接近九千萬美元(約七億港元)。
David說︰「想話俾大眾知道,我哋做初創投資回報率,係可以遠遠超越香港人淨係識嗰樣嘢:就係地產!」
回想起三年前投資Lalamove,David的團隊做完市場分析,認為公司有前景,於是主動接觸Lalamove。
「佢嘅CEO(周勝馥)係獨一無二。佢玩poker四年,每日在賭枱坐12至14小時。日日坐賭枱玩12至14小時,係唔簡單,見到佢有grit(堅毅)。」
愈早找到潛力無限的生意,投資成本當然愈少。Lalamove創辦人周勝馥,是九五年的十優狀元,史丹福大學經濟系畢業;創業前曾任年薪百萬的跨國顧問公司高層,辭職後做過職業賭徒。他一三年十二月成立Lalamove,一年半內已獲得三輪融資,共三千萬美元。除了概念資本,AppWorks、清流資本等都是較早期的投資者。

現年三十四歲的David成立概念資本前,曾在摩根士丹利、瑞信及國信工作,接觸的客戶多是科技企業,也見過不少有趣的初創公司。當時他已看到未來是「互聯網玩晒」。他投資的初創公司,都要以香港作測試市場︰「因為香港高效率,人夠集中,密度夠。香港有八百萬人,夠大去試一試產品。」

要扑中千里馬,有投資者會睇營業收入(topline),但David認為topline大並不代表bottom line(純利)賺到錢︰「例如送外賣服務,美國最近很多間都倒閉。這個行業topline很大。你買個飯盒100元可計在收入,可能實際只賺六、七元。」此外,百分之九十專為某行業作中介的平台都是「唔work」︰「例如專做清潔、專做睇牙、專做gym……因為接觸點(touch point)很高,如果你是客人,你覺得這間美容院很好。經我平台用一次後,第二次可直接同美容院聯絡,跳過平台。」對於用補貼形式去吸客的公司,他直斥相關數據是「假、不可靠」,曾經有一間中國物流公司在補貼政策取消後,收入大跌九成。

他與所投資的公司CEO一個月會行山兩、三次︰「他們平日極忙。主要在星期日,想同企業家、創業家交流。五、六個創業家在一起,一定傾到啲嘢出來。」

撰文:黃嘉慧
攝錄:林金展 梁正平

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